缅怀伟人 | 跟着毛主席三管齐下学招商

一个心脏停止跳动，一颗巨星陨落大地，一代伟人与世长辞……四十六年过去，弹指一挥间。 

俱往矣，数风流人物，还看今朝。缅怀毛主席，刻骨铭心的不只是“光荣事迹”，更是“精神财富”。 

坐地日行八万里，巡天遥看一千河。毛主席的诗词，照进产业发展“上天入海”的现实。招商亦是如此，有着“九天揽月、五洋捉鳖”之志。 

世上无难事，只要肯登攀。招商之路少不了“三气”：接地气、磨心气、怀才气。低调做事，以人为本，方可高调打响“金字招牌”。 

有一种清醒 接地气

招商这项工作，放在全国是一个“硬任务”，多少人“东奔西跑”，为了高效完成核心指标。说实在的，招商挺难，精准招商难上加难，哪有那么多“心有灵犀一点通”？ 

咱就说，撸起袖子加油干的时候，先接地气，再聚人气。 

有幸多次受邀，参加上海各地政府的推介会。令人舒心的是，完全不是老调重弹的节奏，反而多了一份期许。 

推介逻辑上，每次如初见一般，条理分明、耳目一新。开场白音乐，传达了“抓两头、放中间”的开放理念，直接敲碎了急功近利的“枷锁”。 

直观感受是，放心的来，后顾之忧政府来解决。毋庸置疑，上海“绣花”一样的服务，是为营商环境量身打造的战略。 

有信用、善沟通，是上海吸引企业的主要因素之一。去年说过的规划，今年准会告诉你进展。而今年的计划，也会毫无保留的“坦诚”。 

简言之，总结过去承诺，换取现在问题。企业家基本上不用问、不用猜、不用愁，更多心思放在公司经营中，谁能不“偏爱”这样的政商环境呢？ 

每个地方招商工作，并没什么特别的。但是，“接地气”的环节可不少，诚恳拜访企业，精心细致接待，不远万里考察，俯下身子倾听…… 

各个地方创新与理念，是完全不一样的。今年毕业季，苏州直接喊出“你只需要一个背包，其他包在苏州身上”。 

你以为只是免费给个短租吗？不，还贴路费请你过来面试，江浙沪的给500，长三角外头的给1000，高铁一等座的待遇。 

不得不说，真是朴实、豪横、诚意满满…… 

苏州这种“拎包入住”和“一揽子解决”，则直接从“开门缝”变成了“解难题”，解决了最重要的落脚点和信息源，前置性的把好处发到人才手里。 

解决“先顾之忧”，这是接地气。 

有一种历练 磨心气

招商路上，数年磨砺铸“强”兵，确实如此。刚开始，怎么找、如何招，就是两眼一抹黑。 

起初，找不到门路，用的是“土方式、笨方法”。翻电话找熟人，查各地商协会，甚至还硬着头皮，联系老同学，为了尽可能多的拜访企业家。 

然而，说得上话的企业，少之又少。即便有相谈甚欢，聊到项目落地时，却是徒劳无功。地理上的“远”能接受，但心理上的“远”一筹莫展，真的是“远在天边，高不可攀”。 

听各种招商引资大会，提出了新思路、新举措、新方式。尤其，沿海区域的经验，以为拿来就可以用，但是发现并不适合每个地方。 

所以，不少地方新做法与老经验并行。投行思维是新方法，产业招商是老提法；全省协同是新思路，招才引智是老办法……其实，思路的创新，关键还在于实操性。 

以前，想的是“招大商、招好商”，听的是“投资不过山海关，投资不去云贵川，投资不上太行山，投资也不到宁藏甘”。最终，想招的招不来，来的又不想要，心气还更上一层楼。 

现在一看，地域之间的竞争是产业链的竞争，而产业链的核心，少不了“专精特新”。招商不止关注500强，链头与链身，缺一不可。

再着，大项目不是所有地方都可以“消化”的。比如，土地资源承载有限，先天区位条件受限，某种资源匮乏等，也不适合大型企业生存发展。 

如今，随着时代的发展，企业更新换代愈加频繁，今天的行业龙头，明天可能就面临“出局”的危机。 

不再是“唯大论”理念，这是磨心气。 

有一种奋进 怀才气

从全民招商到全员招商，从组队招商到专业招商，各地方将最好资源、最强人力、最大精力，都投到招商工作上。 

招商百态，事在人为。招商涉及的产业门类大类几十种，细分下去五六百种小类。目前国内外产业调整加快，倘若是个“门外汉”，和企业交流时，则往往会变得被动。 

产业布局、项目备案、用地审批、用工成本……这些基本是常规做法，重要的是对产业上下游、专业行业术语轻车熟路。不然，企业一问三不知，就会失去交谈的耐心。 

实际招商时，企业喜欢一句话说重点，不喜欢背书式介绍。厂房价格、土地、用工成本等，每个企业关注点不同，但多数不喜欢长篇累牍。 

文能提笔安天下，武能上马定乾坤。

招商人在实践中，一方面要对地方投资优势、优惠政策、配套情况、运营方案等信手拈来；另一方面，他们还要对投资企业展开层层调研，做好相关服务，对客商咨询有问必答、有求必应。 

不仅要求高情商，还要有懂财务、会谈判的能力，具备各种高超的“跨界”技能，才能适应经济发展的变化。

招商人文武兼备，这是怀才气。

结语

世上无难事 

只要肯登攀 

招商人 长忆伟人 

不负所望 奋发前行

来源：招商网络

展开