做招商引资的“中间人” 平凡而不平庸

《独行月球》一部科幻类的喜剧片，讲述了一个“中间人”的故事，用微光照亮他人。

“中间人”是男主角给自己的标签，也是真实的写照。中间长相、中间身高，中间智商、中间能力，所有的一切都处于“中间”。

谈到“中间人”，你以为是“既不突出，也不垫底”？并不是，而是“中间人”因渺小而伟大。

招商引资中，不少人亦是如此。他们是项目对接的“媒人”，他们是打破信息壁垒的“桥梁”，他们是政企牵手的“红娘”，诠释了“中间人”的真正意义……

招商引资的“中间人”，到位不越位、跑步不掉队、紧跟不踩鞋。正是这样的人，虽甘于平凡，但从不平庸。

招商干将

01

商会协会 招商给力

招商圈流传着这样的一句话：找到了一个商协会，就找到了一批企业家。

不得不说，商协会的身影在招商引资中日渐活跃。通过商协会了解与接触企业家，收集企业投资信息是件方便快捷的事情，诸多地方也相当重视彼此的关系维护。

从企业的角度来看，招商过程是企业选址的过程。

尤其，当企业没有选址需求的时候，无论是做园区推介，还是招商人员上门拜访，都很难引起企业家对园区的兴趣，难以深入推介。

这就不难看出，招商面临着两个困境：一方面挖掘企业的渠道少，另一方面，接触企业的难度大。

有没有一种方式解决这个困境？有，就是借助协会商会这个“中间人”。

这些“中间人”拥有丰富的企业资源、社会资源，并且能够灵活调动开展活动。特别是与园区产业定位方向一致的产业协会，往往聚集着优质的潜在目标客户。

政府到异地进行招商活动，一个重点是与“中间人”沟通洽谈。他们对各类产业协会、商会了如指掌，并且会紧密联动，不断地沟通与洽谈，借助优势开展招商工作。

当然，这个“中间人”毕竟是依靠会员企业交纳会费运作的，其基本职能是连接政府与企业，只可成为一个招商方式。精准化的招商引资，在意的是企业质量，而不是随便什么企业都招来。

招商引资没有标准化的挖掘模式，只要能够有效“开发”客户，就是好方式。

招商主力军

02

掌上平台 项目自来

招商工作一直是政府园区的第一要务，但中间存在最大的问题是信息不对称。

谁与谁的信息不对称？当然是，招商人与投资者的信息壁垒。

招商人与投资者互为需求，却缺乏直接接触的机会。这好像招聘方与求职人一样，有需求的时候，大海捞针半天，捞上来却互不匹配。

简单说，政府招商引资没有完全市场化，信息并不对称，投资需求得不到落实，无法提供专项服务。而投资者，不清楚通过什么渠道找到招商人。

这么看来，解决信息不对称的痛点至关重要，这是打通招商提质增效的“任督二脉”。

所以说，招商人和投资者之间需要一个桥梁——【招商网络招商端】。

招商引资信息为王，而精准信息就在【招商网络招商端】。

众所周知，招商引资大战，信息是首战。谁第一时间获得大量精准信息，谁必定胜出。谁能成为产业招商专业人士，快速与投资者联系沟通，谁就是赢家。

没有一个不掌握信息的人，能完成招商指标。正如，没有一个不懂产业的人，能让项目落地一样。

为什么懂那么多招商道理，依旧做不好招商？

那仍然是只紧绷一根弦，还想“一举求多效”。但时代在变、商在变，招商方式必然“求变”，用好属于你的“中间人”。

从招商角度说，不单要招商，还要精准招商，降低成本、提高效率。这才是政府园区的招商引资重点。

如今，投资需求鱼龙混杂，要背调、要判断、要核实，一个不小心就得上“贼船”。而【招商网络招商端】利用大数据技术，智能匹配筛选精准项目，专业人员对企业提交的选址需求进行研判。

【招商网络招商端】作为招商方与投资者的“中间人”，让招商人从冗杂的海量信息中，快速找到与自己更加匹配的项目，去除中间环节，直接与企业联系。

这样一来，既能够解决项目“找不着”的老问题，又能够根据智能化匹配，解决“看不准”与“谈不到”的新难题。

没错，挑项目，来【招商网络招商端】，免费找项目，直接谈项目！

我们是有温度、有速度、有态度的“中间人”。

招商大使

03

走马上任 企业引进

招商界再添新面孔，行业大咖成为“招商大使”。说白了，就是以商招商、以企引企，他们是招商引资的“中间人”。

“招商大使”，何许人也？他们就是民营企业家，熟悉项目运作，与中外客商接触广泛，有较多项目信息资源，每届聘期3年，实行动态考核管理。

他们作为“中间人”的职责，就是为政府园区找到“好媳妇”，为项目方找到“好婆家”。

前几年，面对一线城市资源集聚向资源疏解转变，武汉主动出击，在对的时间，找对的人，做对的事。首创了“校友招商”模式，市领导亲自出马，喊话全球武汉校友“资智回汉”，引发热烈关注。

如今，“资智回汉”已形成品牌效应，一大批知名校友企业家获聘招商大使、招才顾问，摇旗呐喊为“第二故乡”招商。

同时，针对招商引资项目，通过点对点、一对一等方式，加快项目落地以及运作，办理过程中实时跟进，为招商引资企业建立“绿色通道”。

不难看出，选聘招商大使作为“中间人”，可围绕当地产业链上某个点精准招商，招什么样的项目，他们心中更有数。对项目来讲，各方面适合区域成长的，从长期看也会更加可持续。

结语

招商引资“中间人”是普通的人设，或许存在感不高，但只要被需要，总能挺身而出、逆向而行。再渺小的“中间”光芒，也能照亮招商的前行之路。

招商江湖那么大，我们终会遇到，致敬每一位“中间人”。

来源：招商网络

展开