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拉上线下品牌合作还不够 韩都衣舍还要做网红品牌

2016-03-10 09:59

韩都衣舍赵迎光

赵迎光判断,随着互联网品牌日趋人格化,网红对品牌发展的作用也日渐明显,能充分利用碎片化时间高频影响客户的品牌容易脱颖而出。“现在网红的魅力越来越大,发几张照片每月只推25款就可以做到一年上亿的销量,再看现在的公司都流行开发布会,树立品牌的价值观,都是在品牌人格化、公司媒体化路线,其本质是在互联网的碎片化时代,人人可成为自媒体,谁能充分利用碎片化时间高频地影响受众客户,谁就可以脱颖而出。”

赵迎光还认为,在移动互联网时代,作为网红的创业者能为公司发展背书,这对其创业更为有利。“马云和刘强东其实都是在利用个人魅力为企业做背书。”

同时,赵迎光判断,做好网红品牌的前提是要有扎实的供应链基础,并且供应链要与商品企划、营销企划共同协调发展。“互联网品牌,包括网红品牌,特别头疼的就是供应链,如果你想做好供应链,一定是从商品企划到营销企划,再到供应链企划,三者协调发展,这是一门很复杂的学问。”

赵迎光认为,从韩都衣舍集团的业务数据来看,智汇蓝海孵化器有能力同时孵化大量中小品牌。“从2014年开始与线下品牌合作,我们现在可以对接240个商家,最小起定量能做到30件,从下单到交货平均20天,平均每天推出近百款商品,这个数量一直在增加。此外,韩都的智能IT系统和供应链响应速度也越来越快,每天可以出单8万单,返单率达到40%。”

与此同时,韩都衣舍集团首席文化官胡近东告诉亿邦动力网,韩都衣舍已经有很多网红进行接洽。“大家都看到了网红经济是一种趋势,最终到底怎么做,我们还在调研。韩都认为品牌人格化是大方向,孕育网红品牌只是做法之一。”

赵迎光此前告诉亿邦动力网,韩都衣舍与线下传统品牌合作方式分为两种,一种是二者成立合资公司培育线上新品牌,另一种是为中小品牌提供线上全套线上代运营服务。“韩都与探路者、九牧王和韩国LGS集团成立了合资公司,韩都与传统品牌优势互补共同面对新时代。除此之外,与传统企业的合作,代运营也是解决方案之一。”

至于韩都衣舍集团2016年要孵化多少新品牌?韩都衣舍方面透露目前没有计划。但可以肯定的是,2016年韩都衣舍将会全面开放,对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、创业团队(亦即创客)、海外品牌等外部合作伙伴,为他们提供柔性供应链、IT系统、仓储客服系统、战略制定、金融、人才等方面的支持,进而依托淘宝、天猫、京东等综合性电子商务平台,打造出一个互联网时尚品牌生态系统。

亿邦动力网获悉,除了韩都衣舍这一主品牌外,2013年韩都衣舍集团旗下增加了5个子品牌,2014年和2015年分别再添10个品牌,目前韩都衣舍在内部已孵化20多个品牌。赵迎光认为,韩都衣舍过去孵化子品牌的经历为今天成为生态平台奠定了深厚基础,从供应链、IT系统、仓储物流、客服系统到集成服务均能分享给合作伙伴。

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