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京东闪购站稳脚跟 线上特卖大卖场里又多了一个卖家

2015-11-27 10:11

打开京东网站的首页,在搜索栏下方的“闪购”两个字看上去并不那么醒目。甚至于在京东的微信购物页面里,这个栏目要下滑好几屏才能看得到。

不过,闪购部负责人王丽杰表示,京东闪购的交易额已经接近唯品会的 15%。而后者的市值近 92 亿美元,差不多是京东总市值的 1/4。

另外据京东最新一季度的财报显示,“闪购”这项特卖业务在京东整体销售额贡献已超过了 1%。换而言之,这么一个服装部门下属的百余人的小团队已经能做到以小博大了。

京东手机客户端上的闪购界面

和诸如唯品会之类的特卖模式差不多,京东闪购也是在帮助品牌快速清仓。目前他们每天会推出 36 个品牌的产品,每个产品只上线 4 天。在这段时间里,用户便能以 3-5 折的价格买到大众熟知品牌的产品了。这其中就包括母婴、箱包、美妆等品类,但最重要还是服装类。

据京东闪购部总经理王丽杰介绍,这些服装主要是今年的款式,也会选去年卖的比较好的款。由于商家原本在每年 7 月和 12 月都会集中清货,可以说这种线上特卖的模式,无非就是换种形式刺激用户购买的促销。

目前闪购的毛利率也在不高。王丽杰表示,这个业务和京东整体情况一样,闪购也仍在亏钱。他们还建立起了一支 12 人的全网比价团队,为的保持全网最低的价格。

低价是京东快速推广闪购的核心策略。毕竟在 2014 年初这个业务推出时,唯品会就已经在纽交易所上市快一年了,俨然是闪购这个领域里的独大的一家。

但更重要的是,闪购业务背靠的是整个京东商城的软硬件设施。除了利用京东自营加开放平台的供销体系,京东甚至一开始就为闪购准备了独立的仓储。

而在 4 个仓储中心里,最小的成都站就有 1 万平米。也就是说,第三方卖家的货品也从京东的物流直接发货,以此来保证配送的质量和效率。显然,早期投资物流的价值已经出现端倪。

王丽杰还表示,到了明年不仅闪购里的合作品牌数量会有增加,仓储的容量也会增加三倍。他们甚至还计划要推出价格保护,来保障用户购买到的是最低价。

这么做也并非只是为了闪购业务本身。“服装是一种非标准化的产品。如果服装都能做好,那做其他非标准化产品就更容易了。”王丽杰说。对于京东,闪购就像一次小心谨慎的探索,目前它才涉及 36 个品牌。

不过,在闪购市场上,京东依然还有强有力的对手。撇开当当、聚美优品等玩家不说,和体量更大的天猫的较量也不是那么容易就能绕的过去的。后者也正在以海淘为切入点,让更多的产品的品类进入闪购市场。

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